EIN NEUER MARKT, EIN NEUES MODELL, EINE NEUE GELEGENHEIT
Für Maklerbüros und Finanzvermittler öffnet sich auf dem slowakischen Markt eine neue Gelegenheit in Form des individuellen Investierens in Gewerbeimmobilien. Das im Ausland zuverlässig bewährte Modell, das eine interessante Rendite und unter langfristigem Gesichtspunkt eine verhältnismäßig hohe Sicherheit bietet, kommt jetzt auch zu uns und stellt eine wichtige Gelegenheit für die Expansion des Immobilien-Business in einen unbesetzten Marktbereich dar.
Vorreiter der neuen Art des Investierens in Gewerbeimmobilien in der Slowakischen Republik ist die Gesellschaft Amigal Group SK, deren neues Investitionsprodukt auf individuellen Investitionen in Büroräume beruht. Dieses Produkt zeichnet sich durch einen niedrigen Risikograd und einen garantierten Ertrag über 5 % p. a. aus, der also die Inflation etwa dreifach übersteigt, und ist vor allem für konservative Investoren bestimmt. Worin besteht die Neuheit und wie funktioniert das Produkt?
Gelegenheit
Die meisten Maklerbüros auf dem slowakischen Markt bieten den Verkauf und die Vermietung von Wohnungen, Familienhäusern, Grundstücken und die Vermietung von Büros an. Wenn ein individueller Klient Interesse an einer Investition in Immobilien hat, wird ihm gewöhnlich die Weitervermietung angeboten, weil die Preise von Gewerbeimmobilien sich in ganz anderen Relationen bewegen. Jetzt gibt es die Gelegenheit, die Investitionsangebote auch für Privatkunden zu erweitern, also bestehenden Kunden ein neues Produkt anzubieten oder eine mögliche neue Kundengruppe anzusprechen. Die Gelegenheit ist derzeit noch interessanter dank der niedrigen Zinssätze für Hypothekenkredite, die nicht nur Interessanten an Immobilien für die eigene Nutzung, sondern auch Investoren animieren. Erfahrungen sprechen auch dafür, dass eine Investition in Immobilien in Bratislava eine der garantierten Arten ist, um seine Zukunft abzusichern.
Produkt
Sie denken, dass eine Investition in Büros kein revolutionäres Produkt ist? Im Ausland funktioniert sie schon viele Jahre, auf dem slowakischen Markt handelt es sich aber um eine Neuheit, die eine bestimmte Lücke im Angebot ausfüllt und dem konservativen slowakischen Charakter entgegenkommt. Laut der Statistik wohnen etwa 88 % der Einwohner der Slowakischen Republik in einem eigenen Haus oder einer eigenen Wohnung, demgegenüber haben zum Beispiel 95 % der Firmen in Bratislava ihren Sitz in gemieteten Büros. Jetzt kommt die Möglichkeit auf den Markt, in eigene Büroeinheiten in Verwaltungsgebäuden zu investieren. Für einen Unternehmer kann das die Sicherheit einer ständigen Adresse, die Eliminierung des Risikos der Mietzinserhöhung oder der Kündigung und vor allem die Senkung der Betriebskosten bedeuten. Für einen Investor können Büros an einer interessanten Adresse eine beständige und sichere Einnahmequelle sein, weil es viele Firmen geben wird, die aus verschiedenen Gründen einer Mietbeziehung auch weiterhin den Vorzug geben werden. Das Modell funktioniert ähnlich wie bei einem Wohnhaus mit einer Eigentümergemeinschaft. Die Gesellschaft Amigal Group SK sucht und kauft ein Gebäude, das zur Aufteilung in selbständige Einheiten geeignet ist, führt die Bauarbeiten und die rechtliche Aufteilung in selbständige Einheiten und ihren Eintrag in das Liegenschaftskataster durch und organisiert die Verwaltung der Immobilie. Im Unterschied zu typischen Gewerbeimmobilien, die auf dem Markt angeboten werden und deren Preise sich in -zig oder -hunderten von Millionen bewegen, beginnen die Preise der Büros bei einigen Millionen. Ihre Finanzierung ist auch mithilfe einer Hypothek möglich, so dass das Produkt einem wirklich breiten Kreis potentieller Interessenten zugänglich ist.
Geld
Was bringt es, Investitionen in Büros anzubieten? Für den Investor ist eine sichere Rendite das Wichtigste, und die will er möglichst sorglos – und genau das können Immobilienmakler ihren Kunden jetzt mit gutem Gewissen anbieten. Für Makler bedeutet dieses neue Produkt außerdem einen höheren Verdient mit weniger Arbeit. Im Vergleich zum arbeitsaufwendigen und kostenintensiven Verkauf einer Wohnung, der mit wiederholten Besichtigungen, Anpassungen der Verträge, Rechtsvertretung, Geldverwahrung usw. verbunden ist, verlangt die Umsetzung einer Investition in Büros nicht viel mehr Zeit und Finanzen als ein Telefonat, wobei sich die Provision in sechsstelligen Höhen bewegen kann.
Arbeit
Das von der Gesellschaft Amigal Group SK angebotene Modell konzentriert sich auf einen spezifischen Marktausschnitt und ist also eher geeignet, weitere Geschäftsaktivitäten zu ergänzen, als sich allein auf dieses Modell zu spezialisieren. Eine Reihe von Maklern ist bereits auf diesen Zug, der zwar noch nicht in voller Fahrt ist, aber zunehmend an Fahrt gewinnt, aufgesprungen und erzielt bequem vom Büro aus große Umsätze. Die Zusammenarbeit verläuft so, dass der Makler einen potentiellen Kunden gewinnt und den Kontakt an die Gesellschaft Amigal Group SK übergibt, die die weiteren Schritte sicherstellt – von der detaillierten Bekanntmachung mit dem Projekt und der Klärung aller Umstände der Investition bis hin zu den Baumaßnahmen entsprechend den spezifischen Anforderungen. Sie arbeitet dabei mit Architekten, Projektanten und vor allem Baufirmen zusammen. Zur Verfügung steht auch ein Rechtsanwalt, der alle Fragen der Kunden beantwortet und die Fassung des Vertrags entsprechend abstimmt und regelt. Die Amigal Group SK kümmert sich also um den kompletten Service, den der Käufer verlangt und erstattet alle mit diesen Leistungen verbundenen Kosten.
Podpora
Die Gesellschaft Amigal Group SK gewährt allen kooperierenden Maklern breite Unterstützung. Sie informiert sie regelmäßig über Neuheiten im Angebot, den Stand des Verkaufs und andere wichtige Tatsachen. Sie bietet den Maklern alle Unterlagen in gedruckter und elektronischer Form an und unterstützt ihre Kunden, z.B. durch Insertionen, Beratung usw. Sie wertet auch ständig das Feedback von den Maklern und Kunden aus und sucht nach Möglichkeiten, das Angebot und die Dienstleistungen weiter zu verbessern. Außerdem bemüht sie sich ständig, die Arten der Propagierung effektiver zu machen und noch bessere Argumente zu finden, um zögernde Investoren zu überzeugen.